在横轴上，第一步叫“抓潜”

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  在横轴上，第一步叫“抓潜”。“抓潜”是什么?“抓潜”是为成交作铺垫、作基础，即在成交之前你必须先有潜在的客户。也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人的“鱼塘”里去“抓潜”。因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
    设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求、别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品足够相似的时候，就表明这个他所在的“鱼塘”里的。鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，m就是你的潜在客户。
    所以这是“鱼塘”理论的基础，你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。
    你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上发传单，那样的成功率只有千分之一、甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里，www.dbbz168.com和别人建立—个其赢的模式，这样他才会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高l0倍……20倍……所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。
    这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”?首先，你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好!你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就越大。在这里我想强调一点，你说这个人曾经来我的网站转了一圈，这没有用，这不叫“抓潜”，因为你并投有抓住他。你要抓住他，你要有他的姓名、电话、家庭住址，这时候才叫“抓潜”。
    从现在开始，如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可泣”，但更重要的是“你有段有拿到他的名单”。我说了，每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想、一个蓝图，他并不是孤立地想购买你的产品和服务，．他需要的是实现自已的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤，需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。如果你成交了，但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候，他的梦想你是无能为力的，除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓”出来，但是擞有必要，他刚才就在你的门口，www.banzheng38.com“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢?”所以“抓潜”一定要抓住才叫“抓潜”。否则没有用。
    不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜”这一环，即使你本来可以成交相当大的比例……但现在，一半甚至更多的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是最重要的环节。