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随着陶瓷卫浴行业市场竞争的加剧，以及人们消费观的日趋感性，陶瓷卫浴企业的营销方式也逐步多样化。明星营销、赛事营销、电影营销、网络营销、微博营销等各种营销模式的兴起，让陶瓷卫浴企业在营销方式的抉择上更加步步精心，记者特殊专访了8家陶瓷卫浴企业相干负责人，分享他们在企业营销推广方面的教训以及他们的营销观。
嘉宾：嘉俊陶瓷董事长助理王常德
赛事营销为品牌渠道建设“锦上添花”
嘉俊陶瓷当前最重要的营销模式之一就是助力中超联赛恒大足球队的赛事营销。
恒大与嘉俊分辨是国内着名房地产开发商和陶瓷生产商，国内知名房地产开发商应用著名陶瓷企业的知名产品，自身就是品牌强强联合的详细体现，这种结合强化了合作者之间的好处，也给消费者昭示了恒大房地产装潢用砖是名牌造，必将提升消费者对双方品牌的信赖度和美誉度。
今年是嘉俊陶瓷与恒大地产公司合作的第7年，也是嘉俊陶瓷助力赞助恒大足球队的第2年，嘉俊陶瓷与恒大足球队的合作是一个独特提升知名度的进程，其目的就是为了更好地实现双方的互助、互惠，从而提升嘉俊在宽大球迷心中的品牌影响力。
嘉俊陶瓷对恒大足球队的助力资助协作获得了在恒大足球队广州主场及练习场地的广告宣传、失掉恒大足球队员签名足球、获得恒大足球队官方材料宣传片当中呈现嘉俊陶瓷援助字样等权力。
目前，赛事营销只是陶瓷企业品牌推广跟产品倾销的模式之一，它不是直接获得销售、取得销量增加与销售回报的渠道，不可能取代品牌惯例渠道推广，只能起到“广而告之，精益求精”的作用。该模式能够通过强化品牌在花费者心目中的位置及正面形象的方法促成成交晋升销量，因而它只是一种品牌宣扬的情势和间接的营销模式。
企业无论采取何种营销方式，胜利的要害就在于该手腕是否面对的是你的民众消费群体，即目的客户是否常态化接触、感触、领会到企业的这种营销推广模式，从而使其心动并前去消费。所以不论做任何宣传，岂但要研讨媒介，还要研究消费对象。
明星代言的营销方式是历史最为悠长的现代传媒方式之一，早在古代广告出现之时，明星代言就已经涌现。在电视、电影等媒体出现之前，广告往往以手绘“宣传画”或照片海报的形式出现，跟着时期的发展，片子、电视等媒体出现，此时涌当初这些媒体上的广告往往都是明星代言,花洒价格。
个别而言，明星领有众多粉丝，其知名度比企业要高得多，一般消费者接触品牌广告时最先关注的往往是明星，其次才会关怀该明星代言的是何品牌的产品。使用名人代言可以很天然地让消费者将明星与品牌接洽在一起，从而大大进步了品牌知名度，使品牌在一夜之间让全世界电视、广告受众感想到，因此明星代言存在超常规的流传效果和速度。
当前企业推行名人代言的营销方式方兴未艾，这阐明了无论是实际消费者还是潜在消费者，都有对明星崇敬的心理存在，而企业应用明星代言进行营销推广，堪称“借力使力不费劲”，借助明星的力气来宣传企业，将达到事半功倍的效果。因此该模式在企业才能蒙受范畴之内是值得推广的。但须要留神的是本人品牌发展是否达到了成熟期，否则将会是极大的挥霍。
陶瓷是耐用消费品，未来陶瓷营销推广的主渠道仍是终端市场，这些渠道在未来三五十年是不可能被颠覆的，同时正在崛起的新型渠道模式是网络营销，网络传布速度更快，及时性更强，使其有望在将来三到五年内构成工业化，会有更多的企业成为网络销售的旁边服务商。
未来网络营销将占到相对优势，但不可疏忽的是，未来的市场，以工装、家装、设计师等为主题的传统营销模式将公道地发展下去。
１０月２６日电由中国陶瓷产业协会、中国轻工工艺品进出口商会、广西壮族自治区商务厅、广西玉林市人民政府主办，北流市国民政府承办，广西陶瓷商会、广西三环企业团体协办的首届中国（北流）国际陶瓷博览会，２６日在北流市落下帷幕。官方统计称，本届陶博会上共签约名目１４０个，项目投资总额１７６．４８亿元；现场交易也非常活泼，销售成交总额达到２５．５５亿元人民币。
据展览会组委会常务副主任葛国科先容，本届陶瓷博览会以"搭建交换配合平台、共享陶瓷发展商机"为主题，设置了揭幕式、经贸、学术、文明四大板块运动，陶博会展馆设在广西北流国际陶瓷商业城，设６个展区，１２２０个展位，面积超过２．７４万平方米，共有１２９家国内外企业参会参展，加入本届陶博会的国际海内嘉宾共３５００多人，截至１０月２６日中午１２时止，共招待国内外参观者到达３０万人次。
本届陶博会现场成交活跃，招商后果明显，博览会上共签约项目１４０个，项目投资总额１７６．４８亿元，其中陶瓷工业项目３１个，投资额４２．９５亿元，占签约总投资的２４．３４％；陶瓷贸易合同７６个，合同总金额４０．０８亿元，占总投资额２２．７１％，其它服务、房地产、娱乐项目投资额９３．４５亿元，占总投资额的５２．９５％。签约项目标内容波及日用陶瓷、艺术瓷、高科技陶瓷、工业陶瓷、电子陶瓷、建造卫浴陶瓷、以及陶瓷机械、原料、包装等产业，超亿元项目２２个，投资总额６３．２０亿元。其中较大的项目有投资超８．５亿元的北流市ｂｏｂｏ陶瓷薄板项目、投资６．５亿元的北流市方圆抛光地砖出产线项目、投资超４．８亿元的北流市老田高级瓷项目等。陶博会举行期间现场交易活跃，销售成交总额达到２５．５５亿元人民币。
在本届陶瓷博览会开幕式上，中国陶瓷工业协会正式授予了北流市"中国陶瓷名城"名称。葛国科表现，这次陶瓷博览会向众人展现了北流长久的陶瓷历史文化、良好的陶瓷产业基本和宏大的发展潜力。当前，北流正在加快推动陶瓷产业优化进级，拉长产业链，谋求在策略性发展平台上有重大冲破。"十二五"时代，北流市将依靠良好的产上风，通过会展进一步拓开展放合作空间，加快对陶瓷产业的搀扶力度，打造１００亿元陶瓷产业集群。
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发表于 2012-6-22 11:54
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