开车做爆款，销量冲上2000多件居然都是亏钱的

勤奋

今天是纯属生意清淡，烦来无事，乱扯的。

我们做的产品属于大服饰类目下的一个分类，6月着手打造了一个爆款，从最初的200多的销量，2个星期内冲到了2000件，保持了2个星期后下降至1500，后面继续下降至目前的稳定的几百件。

在销量冲到2000件的时候本来完全可以继续往淘宝刷钻平台上冲销量的，但是我发现了一个问题，这个爆款从直通车狂推开始到2000件销量的时候都是亏钱的。销量2000多件为什么还是亏钱呢？

这款产品拿货30多元，卖50多元，开始的时候免邮过几天，后面邮费调到大部分地区5元，我们这发全国均价9元，到后面收大部分10元邮费。直通车开始的时候均价1.5-1.8元，后面优化到了0.8-0.9左右，也就是这款爆款销量和直通车均价的巅峰状态了。转化率最好的时候有2.5%，这样算下来最低的点击价格和最高的转化率也要亏，每100个点击就要亏最少30元。

好吧，利润率低，转化率低，点击价格高，所以亏钱了。

转变思路，用另外一款高利润的产品，单价300元左右的，净利润可以维持在单件90元左右，狂推。。。后面结果也是一个字，亏！三个字叫做亏不少！

为嘛呢？单价高了，转化率也就低了，直通车的点击均价也就上去了，高价位的顾客也要求高，退货率也就一下子上来了。

即使单件利润有100元，转化率有2%，点击均价优化在1.5元左右，那也是赚不到钱。一件50元的毛利要承担运营费用、退货成本、淘宝刷钻方法损耗。并且单件利润这么高的商品，转化率有2%是很难的，有1%-1.5%就很不错了，并且通常这么高价位的退货率会有10%左右。

这下可能有人说了，可以通过大量购买关键词来拉低均价，实话告诉你，就那800个词，除去那几个淘宝推荐的热门词一天能带来3位数以上的点击外，其他的即使全部给你排第一名，加起来也不会太多，更何况实际上你没可能700多个词每个都排第一。

通过提高转化率？这或许是一个可行的办法？但是通常来说，每个行业都会有一个比较稳定的转化率，再怎么优化相对比较优秀的你也只能是在官方公布的转化率比较中段的位置，超过3%转化率的都很少很少了。特殊类别的除外。

那提高利润率呢？

淘宝互刷平台算式看起来很理想，但现实很残酷。高利润高单价的转化率会更低，退货率相对也更高，也不现实。要是你卖的产品是火星带回来的，那即使竞拍，也很多人蜂拥而至。那靠直通车推广能够赚到钱吗？我估计大部分不行。赚到钱的都是那些品牌化运作，内功不错的家伙。所以我现在重点放在内功的修炼上面了。款式、品牌、服务等等。内功修炼好了直通车就能发挥他推而广之的功效了。

有直通车亏钱或赚钱的大家不妨交流一下经验。扯谈亦可。