回顾中磨其三 “磨料磨具进出口详情”

犀利

  中磨公司由于是中央部门批准的试点企业，砂轮也得到了许多相关单位的帮助。例如负责外运工作的天津外经公司，李俊峰处长亲自到中磨公司的北京办事处，给我们的业务人员讲解外运方面的知识，传授具体操作方法。对中磨公司货物的外运费，破例按人民币收取，解决了当时中磨公司外汇短缺困难。 　　这一段历史说明，中磨公司成立初期，是在重重困难中跌跌撞撞走过来的。通过中磨公司这一段历史，也进一步证明，外贸体制改革，不可能一帆风顺，也不可能一步到位。问题的解决，要靠不断的改革开放。在以后的外贸体制和国家行政机关的改革不断深入的过程中，许多原来无法解决的问题，也都迎刃而解了。
　　中磨公司成立以后，由于影响的逐步扩大，吸引了更多的工厂企业参加进来，由公司成立时的11家发展到后来的60多家，几乎所有有一定规模的工厂都参加了进来。有的地方政府部门的负责人，还主动和中磨公司联系。例如，特丹江市机械局的李景林局长，就亲自带着牡丹江市磨料磨具厂的负责人，到郑州公司总部，要求加入公司。工厂企业有很高的积极性，是对我们工作非常大的支持，也是我们工作的动力。为了更多地发挥中磨公司是企业联合体的优越性，使工厂企业参与到公司的工作中来，我们积极为工厂企业做好服务工作。首先，我们组织工厂企业的负责人、业务人员、技术人员到国外市场考察，了解国外客商对我们产品的需求，包括数量、品种、规格、技术以及售前售后服务等方面的要求，不断改进我们的工作。
      曾先后组织一砂、二砂、三砂、四砂、五砂、六砂、七砂、上海、牡丹江等多个砂轮厂的有关人员，对亚洲、欧洲、美洲等地的磨料磨具市场进行了考察，还会同研究所、设计院的有关人员，对国际市场进行了比较具体的分析研究，将南美洲、北美洲、亚洲、西欧、苏联东欧的磨料年产量、大致的生产成本、市场容量等作了汇总分析，砂轮使我们制定公司的发展战略措施时，做到了心中有数，有的放矢，从而避免了盲目性。第二，每年的两次广州出口商品交易会，是国外客户和港澳客户比较集中的时候，也是联系客户的大好时机。我们积极组织工厂企业的业务人员，参与广交会的工作，使他们能够更多地接触外商、捕捉商机。
       但是，由于那一个时期，改革开放的程度还不高，参加广交会的人员限制还比较严，中磨公司只有一个展位，参会人员只有2-3个名额。为了解决这一难题，砂轮我们主动和广交会办公室联系，向他们讲述我们中磨公司和成员企业的情况，得到了他们的理解和很大的支持，每届广交会，都会给我们二、三十临时名额，使工厂企业的业务人员能够进入广交会展馆，参与对外的洽谈工作。第三，地处沿海地区工厂企业的有利条件，加强对外联系。我们先后在上海、广州、青岛、大连等地设立了公司的办事机构，分别由上海、广州、四砂、一砂等砂轮厂选派人员，负责这些办事机构的工作。
      第四，每年召开一次各成员企业外贸负责人会议，大家互相交流情况，共同研究对外工作的措施。工厂企业和中磨公司一起共同开展对外贸易，使出口业务工作得到了长足的发展，记得公司的第一笔金刚石出口贸易，就是由于工厂和研究所的业务人员参与而做成的。当时意大利客户要求我们提供大颗粒单晶金刚石，而那时国内还不能生产这种产品。在和客户的洽谈中，了解到客户需要这种产品是用于测试，建议他们使用金刚石聚晶。后经提供样品他们试用后，非常满意，很快签订了订货合同。经过几年的努力，中磨公司的客户越来越多，出口额也逐年上升。第五，协助工厂企业，引进国外的先进技术。我们曾邀请澳大利亚的专家用一个月左右的时间，赴三砂帮助他们提高树脂钹型砂轮和切割砂轮的生产技术，还协助牡丹江磨料厂引进德国的碳化硼生产技术。
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