汽车“团购”，今天你团了么？

阿拉蕾

【浙江车网】在这个互联网的时代，不懂得资源共享的人即将被社会所淘汰。而如果说不知道“团购”为何物，那你也OUT拉。没错，团购顾名思义就是组团购买，这是近年来新兴的一种购物方式。小到衣服家用，大到电器家具，如今都可以以“团队”的方式来共同战斗啦。而现在，更是连汽车这样的大物件都可以“团购”啦。就让我们通过本篇来简单了解一下怎么团购吧。

汽车团购怎么团？

杭州的叶小姐也算是个时尚中人了，网购是她的爱好之一。而近年来，随着各大团购网站的发展，她渐渐发现与其自己磨破了嘴皮子去和人砍价，还不如轻轻点击那些团购网，和大伙儿并肩作战来的轻松和实在。“第一次团购是团一只睫毛膏，市场价30多，团购只要7元。开始会觉得太不靠谱了，这数字厂家还不亏大发。但后来拿到货之后发现东西真的很好用，慢慢地胆子就大了，团的东西也越来越多。”叶小姐在分享经验的时候充满着成就感，“后来才知道团购赚的也许就是薄利多销，所以质量什么大可放心，如果真碰巧遇到不过关的东西了，那也有好多人和我是统一战线的，所以售后也有底气些了。”

这就是最基本的团购知识，但汽车又要怎么团呢?这么大的物件总不是支付宝支付然后寄过来吧？叶小姐笑着说当然不是，接着就介绍起汽车团购的具体流程来。

“首先呢你需要找一家靠谱点的汽车团购网站，现在杭州这边类似的网站还是有几家的。在网站上注册个号。然后就可以浏览啦。每天都会有不同的汽车团购信息进行更新的。而你需要做的就是时时关注，一旦看中自己想要的那款车，就可以跟帖报名啦。报名成功之后，你就等待战争的召唤吧。"

报名成功之后你需要做的当然不仅仅是准备好钱去提车那么简单咯，因为汽车是比较昂贵的物件，所以汽车团购又是和别的团购不一样的，它需要与4S店当面交易，这也是给各位参与团购的朋友吃的定心丸。

“报名截止日期后，组织者会把统计信息发给各个4S店，4S店会相互竞价，这个过程会降价很大，然后组织者根据4S店的最低报价进行2次价格谈判，这个过程降价的幅度很少了！然后组织者会以电话跟短信的方式通知你团购的价格，时间，地点，如果你觉得合适那就到约定的地点去就可以了。最后去4S店交钱，签合同，办手续，就跟你个人去买车一样了，怎么样，方便把？”叶小姐最后一脸骄傲的说，她的第二辆爱车就是在团购网上团购的，省了整整3000多呢。

     团购好处知多少？

当记者进入到一个杭州团购群里的时候，抛出一个“团购汽车有什么好处呀”的问题，群里就像炸开了锅一样，大家开始热烈讨论起来。

“最直白的当然就是帮你省钱了，参加团购的目的不就是为了拿到个好价钱嘛”

“而且团购对时间不多的上班族来说最省事了，等于有人帮你做了砍价看货这一步，而且这么多人一起买，省心啊。”

“团购一般是提车更快，价格可以一步到位。毕竟市场价格太多变，谁都没个准儿”......

看来这团购的好处真不少的，这些踊跃发言的想必也都是实实在在享受过团购所带来的乐趣了吧。总结一下，团购的好处有以下几点。

一：价格优惠。少则几千，多则上万，这样的价格优势对不管谁而言都是不小的诱惑吧，而为什么团购的价格可以比一般的市场价低出那么多，一位团购网站的负责人告诉记者，举例说明：A价格：第一次到4S店一般客户能谈到的优惠价格；B价格：购车者经过讨价还价从4S店得到的优惠价格；C价格：熟悉行情、很会谈价的购车者在4S店能谈到的最大优惠价格（业务员底价）；D价格：有关系或有能力的购车者从4S店得到的特殊优惠价格（销售经理底价）E价格：您参加团车网团购轻轻松松得到的汽车团购优惠价格（超过D价格）；

而一般情况下，在4S店买车的绝大多数购车者在A价格或B价格就已经成交；懂行情、会谈价的客户一般在C价格成交； D价格很少有人能得到； E价格是更优于D价格的团购最低价；虽然团购对于商家而言利润的确是降低不少，但薄利多销会使年度销售总额得到更快的提高。更重要的是，团购客户是比较稳定的目标消费群体，对推广品牌、提高商家的知名度是大有裨益的。

二：售前服务。团购的出现在一定程度上填补了目前汽车市场“售前服务”的空白。买车相对于购买其他商品要复杂得多。比如，关于汽车的知识、保险、贷款等，普通人很难了解。因此，在信息上，买卖双方是不对称的，而团购可以弥补这个不对称。一般团购都通过网络实现，买车人可以在网上进行信息交流，大家你一言，我一语，逐渐接近专业水平。

    三：共同战斗，省心省力。这点对于车盲来说是再好不过的了，因为有各种专业人士也许和你在统一战线上，所以你大可不必像以往买车那样自己要钻研好久，一切只要跟着组织走就好啦。

四：利益最大化。除了省钱之外，汽车团购也能争取让你的利益最大化。比如当个人买车时，对车不懂的人很容易被销售员忽悠过后而放弃掉一些应得的东西。但团购会在谈判的时候帮你们争取到这些，除此之外，一些团购网站还会从商家的返利中抽出一些资金为购买者提供一些贴心的大礼包。

五：售后放心。如果购买的汽车出现问题，你在找4S店之前，大可去曾经一起购买的“团友”中寻找和你遇到一样问题的人，然后可以团购网站带头出面和4S协商。所以售后在你最基本的基础上又上了一把保险锁，这样你是不是会更放心点呢？

团购有没有陷阱？

互联网就是双刃剑，有人在里面捡到便宜了，就必定有人在里面吃亏的。所以说团购也不是让人百分百放心的，它也需要团友们自己仔细辨别。

一：团购经销商陷阱。某些团购一开始就是陷阱。很多经销商为了拉到更多的客户，开始就承诺一个很优惠的团购价，让客户把订金交了，等到了一个多月后，再告诉客户，优惠价厂家没有批下来，只能按另外一个比市面价要低一点的价出售。这时候参加团购的人就陷入了两难的境地了。

    二：团购中介商陷阱。目前出现了许多所谓的中介商，由他们出面招揽购车者，然后从中抽取费用。消费者虽然也能从经销商那里得到优惠，但除去支付给中介的费用，最终的实惠大大缩水。许多消费者就算千辛万苦谈成了交易，得到的优惠也是少之又少。杭州的陈先生就像记者透露，参与了一次“团购”。中介说，他们经过坚苦卓绝的商谈，终于和经销商说好可以拿到9折优惠的车，最后签协议的时候，才从经销商那里知道，其实中介谈好的价格是八折，而不是九折。中介不仅从经销商那里赚到了利润，又从消费者那里夺走了相关的费用。

    三：团购也能顾此失彼。由于许多购车者心理预期价位不切实际，有的提出车价要优惠8%到10%的，甚至有的要求优惠15%的，保险还要打6折，送验车费等等，因此不少经销家为了生存，可能在最大限度内接受你的价格的同时，同时也在相应的服务上偷工减料。

四：最荒诞的定金陷阱。去年李先生在网络上的公共留言处看到了一个公司组织团购马六，对比价格后觉得还不错，但其中提出的要以汇款的方式交1000元定金让他心生疑惑。最后怀疑的态度让他没有轻易下单，而团购结束之后他看到该论坛后面的跟帖全是交了定金之后没接到任何消息的朋友。李先生这才知道这是个骗局，也很庆幸自己没有上当。针对这一点，有关专家提醒，消费者在参加汽车团购或其它代购活动时，不要把订金或车款交付团购公司或代购者，而是直接交给汽车经销商，并向经销商索取正规收据。这样即使代购者卷款而逃，消费者最多只损失几百元中介费。

看完这些介绍之后相信你对汽车团购有了初步的了解，真正很多知识是要实战的时候才能学到的。所以如果你有兴趣的话，可以加入杭州的团购汽车群，和战友们一起团起来吧！

                                                           郜艺覃

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