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标题: 正反两方精彩博弈佛山家具卖场过剩谁说了算史上最全的板材家具的优缺点全解汇总家具 [打印本页]

作者: ovmc9876 时间: 2012-11-22 23:18 标题: 正反两方精彩博弈佛山家具卖场过剩谁说了算史上最全的板材家具的优缺点全解汇总家具

在上周举办的佛山家具行业发展高峰论坛上，顺德职业技术学院艺术设计学院院长彭亮抛出“佛山家具卖场过剩论”。据悉，近几年来，佛山家具卖场是否过剩一直存有争议，而佛山国际家居博览城的即将开业让这个话题愈发受关注。业内人士普遍认为，卖场总量过剩只是行业洗牌带来的表面泡沫，细分市场并不饱和，尤其是在高端市场和零售卖场方面还有很大的市场。
在上周举办的佛山家具行业发展高峰论坛上，顺德职业技术学院艺术设计学院院长彭亮抛出“佛山家具卖场过剩论”。据悉，近几年来，佛山家具卖场是否过剩一直存有争议，而佛山国际家居博览城的即将开业让这个话题愈发受关注。业内人士普遍认为，卖场总量过剩只是行业洗牌带来的表面泡沫，细分市场并不饱和，尤其是在高端市场和零售卖场方面还有很大的市场。

正方：家具卖场过剩导致竞争加剧

在佛山家具行业发展高峰论坛上，来自顺德职业技术学院的彭亮提出，佛山家具卖场已经过剩。他认为，家具商“应该做好展览，而不是一味扩张普通卖场，应该从文化、品牌、设计方面去提升家具展览的内涵，做出中国的米兰展。”

据了解，佛山现在的家具卖场主要集中于乐从325国道以南，已发展了30多年的乐从家具城已形成了绵延十余里、经营商铺面积达200多万平方米、容纳海内外3000多家经销商户、展示各式家具2万多种的宏大规模。

而近日，佛山国际家居博览城即将开业。据佛山国际家居博览城董事长左鼐强介绍，即将于9月份开业的佛山国际家居博览城位于佛山大道中澜石大桥两侧，与乐从家具城仅一河之隔。其占地面积600亩，总建筑面积达200万平方米，将云集家具、陶瓷、卫浴洁具等17个大类，并提供物流、保养、文化娱乐一体的“一站式”服务。“面积比整个乐从家具城还大，势必会引发更大的竞争，毕竟蛋糕就那么大。”一位业内人士说。

反方：“过剩”只是洗牌带来的泡沫

那么，佛山家具卖场是否真的已经过剩？业内人士普遍认为，这种“过剩”其实只是行业洗牌下产生的泡沫。佛山家具行业协会常务副秘书长高洪斌表示：“现在是洗牌期，卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的，就不会过剩了。”高洪斌认为，这个过渡期大概在3年左右，“过剩只是暂时的，更应该看到家具行业的进步”。

罗浮宫家居博览中心市场推广部常务副经理伍尉廷认为，目前佛山家具卖场的确有些过剩，但是有一半是在洗牌：“现在家具卖场呈现大鱼吃小鱼的态势。我们应该赋予卖场更多的附加值，整合区域的资源，做成以乐从家具城为中心的家具总部基地。”伍尉廷估计，佛山家具卖场经历3年洗牌后会相对稳定，“会形成佛山家具卖场的总部经济，起主导作用。而在此之外，会有分梯队、分等级的卖场同时并存”。

家具导刊执行主编饶润平同样表示：“佛山家具很出名，但是单个品牌力量不强，如果有能让一个区域品牌走出去的平台，对于佛山家具的整体发展更有利。”

家具销售细分市场并未饱和

相对于卖场总量的过剩，更多业内人士认为，在细分市场方面，佛山的家具卖场并未饱和。伍尉廷说：“家具卖场会渐渐分化为专业市场，也会往更加中深的区域发展。罗浮宫定位为中高端市场，并增加了设计研究院等附加值，目前在这个细分市场，我们并没有感觉到饱和，更还没有过剩。”

而家天下策划部经理谢晓峰认为，在家具零售卖场方面，不仅尚未过剩，而且相对稀缺，“乐从家具城或是佛山家居博览城，面积总量大，更趋向于批发和行业采购平台。佛山的家具零售卖场还处于初步发展阶段，在佛山并不多。”谢晓峰认为，针对本地的家具零售很少，禅桂两地加起来还不到5家，“集中贸易中心和零售商场并不同，面对的客户以及功能都有很大区别。”

此外谢晓峰指出，在广州等地基本是以商场式家具卖场为主，而且区域性的卖场竞争相当激烈，“未来佛山可能也会朝这个方向发展。对于顾客来说，便捷性会显得越来越重要”。

买房装修，预算不多，很多业主会选择打家具。打家具该挑什么板材呢？大芯板、刨花板、三聚氰胺板……还有大家常说的杉木板、松木板，这些又是做什么用的？虽然业主们不是装修公司，也不是木工师傅，有些知识不必了解得太清楚。但装修事关荷包里的银子，尤其是清包的业主们，还需要自己去买这些材料。所以，选择什么样的家具板材就很重要了。
一、实木类：

目前市场上正常销售的而且在行业内公认的实木家具是指家具所使用的板材为：实木宽拼板、实木集成材和实木拼板。

实木宽拼板是指把硬木加工成窄木条(3-6cm左右，少量采用较宽的木条)，再横向施胶拼接，然后上下两面砂光而成的板材。

实木宽拼板的优点是：外观实木感强，感觉更实在，施胶量较少。

实木宽拼板的缺点是：
   1、由于硬木材各向异性大，宽拼板容易变形，再加上拼板间的胶缝外露，能直观的看到拼板之间的错乱纹路，而且拼接的牢固程度对板材能否开裂影响很大，再加上喷漆过程又有油漆中水分的对木材的影响，即使刚加工的产品很平整，在日常使用中实木宽拼板表面容易出现起棱不平、胶缝开裂等现象。天长日久由于空气的湿度影响，这些现象会更加明显。而且拼板基材宽度越宽、越厚以上问题现象越明显。

2、另外由于各个拼板板条的纹理不同，软硬度不同，即使通过定厚砂光机也不可能使各个板条的厚度一致，致使板材表面各个板条高低不平。油漆后，各个板条高低不平的现象更加明显。

3、如果横拼质量差，还能看出明显的横拼胶缝。如果横拼强度不够，还容易在胶缝处出现开裂。所以，一般实木宽拼板材生产的家具，在逆光斜方向看家具油漆表面，能够看到板条高低现象和板条之间的胶缝。选料考究、工艺科学的，这种现象会小些，可是无法从根本上避免。

4、此种工艺制作家具用板材，对选材要求高，拼板的颜色、纹理、生长年限等等都是基本要求，造成木材利用率低，浪费较大，成本高很多。尤其是生长年限，决定了木材的软硬程度，直接影响着使用过程中变形几率的大小，这一特点在油漆好的家居产品上几乎无法分辨，只能靠时间长了在使用中发现。即使选材十分严格，制作的大面家具，比如台面、门板等还是缺乏整体感，木纹稍显凌乱就不能营造出平静、温和的整体氛围。

　实木集成材是指将窄、短的木条采用胶粘剂接长(部分板材工艺是齿型连接)，然后再横向拼宽、上下两面砂光而成的板材。

　实木集成材工艺基本同实木宽拼板相同，但是因材料规格更小，又有很多长度方向的拼接。实木集成材的缺点往往更加突出，而优点又远不具备，施胶量也远高于实木宽拼板。

　实木拼板是指用材性规格小的窄木条横向胶拼后上下两个面再砂光，然后再在上下两个面上压制花纹、材性较好的硬木刨切薄木单板而成的板材。

　实木拼板的优点是：
      1、由于芯板采用的是各向异性小的木材拼成，板材表面不平和翘曲程度小，上下两面覆两张刨切薄木厚单板，能较好的消除板面翘曲不平、开裂变形现象，且能提高板材各个方向的物理强度。

      2、刨切薄木厚单板是精选大径级的优等原木，而且按照纹理、颜色严格挑选，采用高精度的设备和科学的刨切方法制造而成。这样的加工工艺处理，在纹理、色泽方面整体感非常好，油漆后更突出质感，生产的整套家具能营造一种和谐一致、高档的价值感。

      3、实木拼板油漆后，表面没有拼胶缝和板条的高低不平现象，而且在长期使用过程中物理性能比较稳定。

      4、木材利用率较高，符合原材料生态利用的原则。所以在使用和纹理色泽方面，实木拼板装饰板更适合于家具的使用和装饰功能。

      5、虽然实木拼板板材施胶量大于实木宽拼板，但因有双覆面厚单板的保护，和四边厚单板封边实际上只有两面四边8条胶缝，所以实木拼板中胶粘剂透过胶缝挥发的化学物质远远低于实木宽拼板和实木集成材的挥发量，更环保、更健康。

欧美木业工艺先进国家市场上流通的木门、家具等几乎都是用实木拼板的工艺，既美观又耐用，整体感又好，还充分利用的木材资源。实木集成材和实木宽拼板多用于对表面要求不高，不用严格选材的建筑或户外用材料。

二、人造板材类

人造板材则有刨花板、中密度板、细木工板(大芯板)、胶合板、复合板等，目前还有以高粱杆和纸制作的人造板材。这些经过高温高压处理的人造板材不易变形，已被广泛地应用于现代家具中。

由于木材都有纹理，所以在温度、湿度变化较大的时候，必然会出现开裂、翘曲和变形的现象。实木家具无论采用什么样的木材，做工如何考究，都不能避免这些问题。而人造板是将木材分解成木片或木浆，再重新制作板材。因为打破了木材原有的物理结构，所以在温、湿度变化较大的时候，人造板的“形变”要比实木小得多。因此，可以说人造板的质量要比实木的质量稳定。

« 1 2 3 4 » 家具比起汽车行业其发展更胜一畴
细说家具行业，追究到长远中家具行业的发展过程。南海嘉励了解到家具行业在我国发展的比例。1978年中国家具产值为10.8亿人民币；1988年，家具产值上升到41.08亿元；2007年，中国家具产值高达5400亿；2009年，这个数字再次给人惊喜--7000亿人民币的总产值告诉我们，家具企业在飞速成长。然而，与2009年国内生产总值335353亿元人民币相比，中国家具产业却只是九牛一毛。难怪，中国家具行业会被看轻，郎咸平曾多次在演讲中讲到：’你们家具行业太小了，小到不值得关注。’
差距：
中国家具产业真的小的不值得关注吗？现状：中国家具行业目前没有哪一家企业产值能超过总产值的1%
知名人士认为，中国家具行业很难出现产值占大份额的企业。原因在于：家具企业门槛太低，缺乏明确的准入限制，家具企业遍地开花，而家具又属于慢消品，所以单个家具企业想做的十分突出存在难度。
南海嘉励认为，目前家具企业都只占到很小的市场份额，因而，企业的竞争力和盈利能力也相对较低。而且，因为家具行业确实存在低门槛、易进入的特点，企业较少关注市场份额的质量：一是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念；二是因为提高市场份额质量所带来的收益不确切，企业对提高市场份额质量心存疑虑。要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，显得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。
信心：
2015年中国家具产值将达到24000亿，超过汽车产业。
然而，根据中国家具产业的递增速度，有专家预言：2015年，中国家具产值将达到24000亿，超过汽车产业。中国家具产业前景是否真的如此广阔？这个被人看低的小行业是否有发迹的一日？
有人指出：虽然中国家具行业目前没有哪一家企业产值能超过总产值的1%图行天下，但是，未来三到五年，应该会有最少接近10家企业超过1%。
未来十年，面对竞争的加剧，市场需求的变化，家具企业不论是已经做足准备，还是不得不迎接挑战，中国家具行业战争已经打响。优胜劣汰的品牌争锋中，笑到最后的笑得最好的才是胜利者。南海嘉励认为重在过程。更多相关信息请登录南海嘉励官网：www.coala.cn
“泛家居”和“整体家居”，是橱柜行业人士熟到不能再熟的两个词语，过去的几年间，但凡谈到未来的规划和战略，十个家居企业中怕有六、七个必定会提及。即使是在08、09年金融海啸和楼市低迷双重夹击、橱柜市场不景气的情况下，这种趋势似乎也没有多少减缓的迹象。时至今日，“泛家居”究竟到了哪个程度？仅仅是“成风”？还是已经“成灾”？
“泛家居”和“整体家居”，是橱柜行业人士熟到不能再熟的两个词语，过去的几年间，但凡谈到未来的规划和战略，十个家居企业中怕有六、七个必定会提及。即使是在08、09年金融海啸和楼市低迷双重夹击、橱柜市场不景气的情况下，这种趋势似乎也没有多少减缓的迹象。时至今日，“泛家居”究竟到了哪个程度？仅仅是“成风”？还是已经“成灾”？

事件回放：欧派橱柜高调宣布进军泛家居产业

作为本土橱柜行业的顶尖品牌，欧派橱柜率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代橱柜的先河。被誉为中国“厨房革命”的倡导者、现代橱柜领潮人的欧派橱柜，已经向整体衣柜、厨电电器、定制家具等领域开拓，欧派橱柜以创新的经营理念，开始进军泛家居产业。

据悉，在今年的经销商年会上，欧派集团发布了旨在全面进军厨电和衣柜领域的“龙腾虎跃计划”。据了解，该计划分为“龙腾”和“虎跃”两部分，“龙腾”计划是指通过品牌的塑造、团队的打造和终端的建设，全面打造欧派的整体厨房领导品牌;“虎跃计划”则实施对欧派衣柜业务的突破，将衣柜作为今年新的核心增长项目，实现衣柜业务跨越式的增长。

在欧派的江门旗舰店，笔者看到若干整体衣柜新品，也留意到展厅摆放了不少酒柜、电视柜、床、书柜等定制家具的样板。“随着家装中现场木工工作的减少，消费者越来越趋向于定制家具。一方面，由于定制家具的标准化流程，能更加保证产品的质量，，另一方面，家具的风格和款式，也有更多人性化的选择，这就为定制家具提供了更大的市场空间。”江门欧派橱柜的韩总说。

卖场热衷于泛家居模式或形成消费引力

在今年以来总体趋平的大环境中，商家们怨声载道。不少商家透露，淡市之中卖场频繁开店的动作让厂商和经销商感到“压力很大”;而卖场之间大浪淘沙的前奏，又增添了整个行业版图的不稳定性。平淡之中势必暗藏转机，有业内人士就表示，不少家居卖场都在酝酿的泛家居模式是未来的一个大方向。

老广州们熟悉的南岸建材城是一个经典的卖场模式：应有尽有的材料罗列并齐，但消费者要买家具带上一对火眼金睛。而像番禺、白云区等一些广为人知的家居卖场，都是罗列产品的形式，价格实惠。消费者一般都是有确实的家居需求，才奔赴目的地。

而目前家具市场比较流行的情景销售模式就为消费者提供了更为舒适的购物环境，情景布置也让消费者对于产品的搭配、设计有了更多一层的了解。此时消费者去卖场除了买家具之外，还可以感受现代化的购物气氛以及当下的设计潮流。

接下来就是泛家居消费的时代了。通过不同业态的融合，为消费者提供一站式的购物消费，家居不再成为唯一的消费目标。反而可能在休闲娱乐中，实现家居消费。

广州家居行业这些年来扩张、演变、成长的风云变幻有目共睹，而未来的竞争就看卖场能够为消费者提供怎样便利化、人性化的购物体验了。

卖场频繁开店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就显得有些耐人寻味了。

一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，卖场频繁开店，夹在其中的品牌商家们十分苦恼。不开店又怕卖场之后火起来租金大涨，但更怕随着卖场一起“落水”。盲目地跟着开店，卖场竞争激烈势必导致单店盈利的下降。

广州同质化的卖场已经遍地可见，正如美居中心总经理李志宽所言，如果卖场只走“大路货”路线，而不在模式上加以更新升级，形成亮眼的竞争力，便会被卷入超市模式的恶性竞争：其覆盖范围局限于本地区，难以拉动人流，而价格战也成为商家最大的武器。可见，差异化的模式竞争在未来的家居卖场PK中，将成为一大发力点。
  « 1 2 » 任何木企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。今后木门营销竞争会越来越激烈，木门企业只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。笔者在这里主要说的是通过营销创新进行的品牌塑造。营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P：产品、价格、渠道、促销，就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。　　任何木企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。今后木门营销竞争会越来越激烈，木门企业只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。笔者在这里主要说的是通过营销创新进行的品牌塑造。营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P：产品、价格、渠道、促销，就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。
现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。像卡尔·凯旋拿进驻奥运村说事，“佐登堡杯”木门设计大赛等，此类公关营销刚刚开始萌芽，在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式＋盈利模式的创新方法：

经常性备战促销

促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足；二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过；三是促销要有创意；四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买木门优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，亚运会门票赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。

组建战略销售联盟，扩大品牌张力

如四川木门品牌整合联盟战略；宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的效果。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。2007年全年淘宝网交易总额突破433.1亿人民币，这一数字超过华润万家（379亿元）和家乐福（248亿元）。逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额——440亿元，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿元）、家乐福（248亿元）和易初莲花（135亿元）在华销售额的总和。这就充分说明了网络销售的发展势头。尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。中国家具网、中国建材第一网，搜房家居网，焦点家居网，中国团购网，中国木门网，阿里巴巴等都是目前比较知名的网络平台，可选择使用。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。

即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。
　　加强对老客户的巩固，大力开拓新客户
据哈佛管理资料说“开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍”。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品，合作的风险性较低，对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大，老客户在企业口碑方面的作用也不可低估，尤其是在这寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展，就必须重视开拓新客户。

创新盈利模式

在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。

（1）体验式家居馆模式

科宝博洛尼、凯旋·罗浮宫、瑞嘉家居建立和推广的木门家居体验馆和概念馆，让人在对艺术、生活和美的近距离欣赏和无限遐想中，建立对品牌和产品的热爱和忠诚。单一的产品已不足于吸引客户，而整体家居让消费者购买家居更简单方便，更容易选择搭配，也增加了经销商的收益，企业在经济危机中更容易立足。所以，整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市，综合建材商场都是木门企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展（如地板、衣柜、橱柜、五金）或者横向发展（如钢木门、木门、防盗门、铝合金门、PVC门）都是战略方向的选择，2009年一部分木门企业会按这种思路发展，一般的中小企业还不具备这种实力。

在寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。

（2）渠道创新

目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具（居）、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，入驻百安居、欧倍德、家饰佳、家世界等常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。

（3）木门“下乡、进城运动”

国家4万亿中的投资经济适用房项目，以及四川地震灾区的重建项目，是中低档木门的福音，尤其是各种免漆门、钢木门、低档实木复合门要抓住这个机遇，“到三、四级市场去”！2010年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策，与发达国家接轨。这是工程类木门企业的第二大福音。但各厂家要小心陷入现金流坏账中去，房地产明年毕竟也不是很好过，恒大地产的现状就是一个例子。

（4）电视直销，网络视频直销

这种模式目前只存在于手机等商品中，但笔者认为，具备科技含量，使用创新材料的特色木门也可以采用，消费者担心的安装与售后服务可以与当地品牌装饰公司合作解决，需要注意的是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题，把真正的中间费用让给消费者。否则很快就会有大批投诉找上门来，那样就真的“出名”了。
家具业需进入“双过密”的模式，更多的设备，更多的设计，更多的手工以创造差异性等等，以提升产品的价值，而不是过去的大量生产、低附加值的模式，比如我工厂制作的休闲桌（game table），出口价大约是200美元，到了英国,儿童家具网站，他们将存放东西的地方加上绒布，同时配上骰子、扑克牌及西洋棋，这些东西都印上自己的公司名称，并且非常精致，这样一配，这张休闲桌售价变成1100欧元，这还不是卖给终端客人的价格，是批发价。家具的市场流通上面讲的是出口市场的价格问题，当然最关键的还是在于掌握终端市场。
出口企业

出口以实木家具为主，需要劳动密集，也可以是资本密集，但处于产业链的中间，上游的设计与研发大部分掌握在外国人的手里，市场更不用说，我们少有掌握终端市场的。

改革开放初期，许多人还以“两头在外”而沾沾自喜，其实中间部分是加工生产，利润最低，因此企业为了盈利，只能大量生产，工厂拼命扩充，还好过去中国的劳动力过分充裕、劳动成本低，工人素质好，这些有利条件造就了一时的繁荣，规模化生产也产生了一定的利润。但目前局势改变了。

招工越来越困难，由于家具业劳动强度较大，工作环境较差，所能支付的工资不够高等等因素，使家具厂的招工困难。

金融危机之后，美国的进口还未复苏，将来复苏后的情况怎样？能不能支持这种大量的质量较低的、廉价的出口工厂的生产模式？难以预测。

内销企业

内销市场相对旺盛，由于中国目前仍处在城市化的过程，这个过程可能还得延续20年以上，因此市场的需求会持续增长。

一级城市的一级市场

中国的内销家具，从一级城市开始展开，从生产年代进入销售年代，有的也进入营销的年代（注 1）。但由于设计相似、材料相似（有一点实木，以板木结合为主），质量相似，至今没有龙头企业，没有一家企业的市场份额超过1%的，因此被地产商收编，大卖场成为了龙头企业，成为了产品分配的“公司”。

二三级市场

由于城市化的进程在二三级城市最明显，因此二三级城市的市场后劲非常足，大多数在一级市场的企业不太顾及，形成一个空间，因此造就了一批企业的成长，目前比较突出的是“四川兵团”。二三级市场的产品的相似性更严重，以板式为主，以价格为主要的竞争条件，当然这是为了满足二三级城市的消费人的第一轮购买的特点——从无到有，有的用就好。他们比较注重价格，对设计与质量比较不重视。

但随着城市化的深入以及这类消费人的第二轮采购（第一轮的家具由于质量问题，用不久），二三级市场的产品供应就必须改变了。广东家具业者也不失时机地在这个时候进入二三级市场了，这对原来的四川兵团是一种挑战。

经过了2009年，进入了2010年，在金融危机之后，我们在家具生产方面是不是也可以研究一下黄教授的“双过密”策略是否适用于家具业。 ——首先让我相当惊讶的是，中国家具业的厂家售价的附加值，与国内的农业十分类似， +30~40%左右，在德国的科隆展，和我临近的一间意大利工厂，有一个大书柜与我的类似，也采用美国的橡木，我卖620美元，他卖4000欧元，大约贵我十倍，这个柜子我请荷兰人设计的，我的质量绝不比意大利的差，为何价格相差十倍呢？他那种小工厂也没有什么品牌效应（家具业基本上没有多大的品牌效应），我想那是国家整体的、在世界市场中的价格定位（或者说被定位）。

因此，家具业就必需进入“双过密”的模式，更多的设备，更多的设计，更多的手工以创造差异性等等，以提升产品的价值，而不是过去的大量生产、低附加值的模式，比如我工厂制作的休闲桌（game table），出口价大约是200美元，到了英国，他们将存放东西的地方加上绒布，同时配上骰子、扑克牌及西洋棋，这些东西都印上自己的公司名称，并且非常精致，这样一配，这张休闲桌售价变成1100欧元，这还不是卖给终端客人的价格，是批发价。

这和发达国家的农产品的附加值多相像啊，我们是30-40%，他们是300-400%。因此产品不但要有自己的特色，同时需尽量精致化，来提高附加值。

当然要打破国家的整体价格被定位的现实，是非常困难的，而且也不是一个企业，甚至一个行业所能做到的，但终归得开始，终归得开步走，否则永远扭转不过来。家具的市场流通上面讲的是出口市场的价格问题，当然最关键的还是在于掌握终端市场。

据调查显示，一般的家具企业每年在设计方面的相关支出比例大约为20%左右，而这一数据在设计为主导的企业当中则达到了50%以上，有些企业甚至达到了 70%——80%，这一经营理念上的巨大差异将企业究竟是设计驱动，还是市场驱动，或是技术驱动进行了明显的区分。
据调查显示，一般的家具企业每年在设计方面的相关支出比例大约为20%左右，而这一数据在设计为主导的企业当中则达到了50%以上，有些企业甚至达到了 70%——80%，这一经营理念上的巨大差异将企业究竟是设计驱动，还是市场驱动，或是技术驱动进行了明显的区分。

观点A：产品就是价格为王

设计与商业能否统一，这是一个争论了多年的话题，在许多人看来，这似乎是个伪命题，设计和商业必须要相辅相成，否则都会停滞不前，一位设计师说：“我们是在传递一种生活方式，顺便卖产品。”在一些商业人士看来，这话听起来有点自欺欺人，起码在中国市场上还难以实现。

生活方式这种形而上学的东西，还不能搅乱中国普罗消费者理性的消费观。消费能力决定消费心态。当消费者走进卖场的时候，本身就是做好了花钱的准备，而各种专卖店的设计也已经在向消费者传递着本身的定位和价位。那些被称之为传递生活方式的设计类产品则会让人有点战战兢兢，因为那一定代表了高价位，这就是某些设计类产品不能大批量生产所带来的弊端。

当被问及为什么一些特别的、带着引领生活方式使命的产品不能在工艺上加以改进，大批量投入生产的时候，许多设计师给出了自己的答案，“好的产品本身就是针对某一特定的人群，如果人人都能使用，岂不沦为街边货。”但是倘若设计的产品不能推广开来，还谈什么生活方式的引导呢？毕竟生活就是大多数人的生活，而不仅仅属于一小部分人。

观点B：卖面粉还是卖面包

当然，设计在终端的市场力量无法得到很好的体现，和消费市场的不成熟脱不了干系。有些设计师提出，我们究竟是在卖面粉还是在卖面包？在家居卖场里，我们看到销售人员不是着力向消费者推广设计理念、情感诉求，而是从“眼见为实”着手，先说说这个材料是如何不可稀缺，再说这个工艺是如何费时费力。这显然和设计师的初衷背道而驰，如果我们只是在卖材料的话，那还要设计师干什么？难道我们还缺一把椅子吗？

当设计不能更好地走向商业，人们往往无奈地认为好的设计产品是“曲高和寡”。但作为澳珀家具的创始人，朱小杰则认为这不是曲高和寡的问题，也不是获奖与否的问题，而是在中国缺少这样一个环节，一个将设计与市场很好地进行对接的环节。

因此，设计最大的问题还是如何更好地走向商业化，保持其延续性。无论是定位于金字塔尖的少数人群还是普罗大众都消费得起的产品，都需要推广和传播，否则，市场无法领会设计师的原意，也看不清产品的品牌定位，自然就没法体会到面包的味道究竟是不是好于面粉了。

结论：设计的定位很关键

难道一个好的设计产品不好卖就只能成为一个惯例吗？一些设计型企业老板则不认同。他们认为，设计的定位很重要。设计本身肩负着许多种含义，当设计成为一种创意，放在商业系统上来看的话，确实是属于小众产品。而产品的作用有许多种，如果某些产品的产生初衷只是为了突出品牌形象，那注定了是曲高和寡；如果是为了迎合市场需求的，就一定要考虑到后期的生产、工艺、市场推广、家庭使用程度等层面上来。

因此，企业对于产品的定位直接决定着设计的走势。否则，天马行空的设计只能注定了企业后期的痛苦，苦于没有市场，苦于不能大规模产生，这对于企业和设计师来说都将是灭顶之灾。真正的设计驱动型企业是在实现了自身的理想抱负之外，同时又兼顾了市场情绪。而这类企业本身保持了独立的人格，无论大小，都能得到尊重。
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作者: tjwmzvioa 时间: 2012-11-23 01:54

楼上的稍等啦

误入官场猎国

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