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标题: 三菱翼神、V3菱悦岁末清仓正在进行中... [打印本页]

作者: 海纳百川 时间: 2011-11-14 09:22 标题: 三菱翼神、V3菱悦岁末清仓正在进行中...

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作者: happyred 时间: 2011-11-18 16:24

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作者: 萧兄弟 时间: 2012-2-12 00:14

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作者: Eclsaf 时间: 2012-2-29 18:00

楼主，太爱你了。

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作者: 无尽空虚due 时间: 2012-3-6 22:44

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

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作者: atetehqt 时间: 2012-4-25 01:52 标题: 好得不能再好的好帖 7转9

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　　　黄三的心思只是一厢情愿，婉儿没有站在那儿做过长的的逗留，便想转身回去。这一下，可急坏那位装相的黄三爷！这么难得机会，就这么不声不响的错过去，真是人生的一大憾事！更何况，自己原本不想在这弹丸之地过长的耽搁，还有很多重要的事等着自己。眼睁睁地让这样的美事溜之大吉，这位爷又心有不甘！再瞧！这位主儿-------黄三爷，不仅脸皮足够厚，而且，胆子也足够大！竟然，一个快步的转身，挡住了婉儿的去路！

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謝謝，希望以後多些

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回来之后，发誓以后都不去这种安全没有保证的地方玩了，可是上海就只有这种地方适合我这种钱不算很多的打工族玩，怎么办呢？高档的地方是安全、可靠。可是我这一个月工资去的话不到2分钟就没了，伤不起啊。

几天后，遇见介绍一个和我兴趣相投的朋友小刘。我跟小刘说了我的倒霉事。小刘就笑了，小刘告诉我，现在他们都不在外面玩了，都在网上玩。我就奇怪了，网上怎么玩？小刘说；就是网上玩，网上的都是现金交易，视频连接的是澳门现场，不用下载软件、操作简单、女荷官漂亮，画面清楚，游戏齐全，感觉就是真正置身于澳门赌场，第一次玩还有返水呢。我当时就疑惑了.钱财不是当面交易？网上交易的对资金没有保障啊。赢了钱能拿的回来吗？小刘说，我也是别人介绍我玩的。身边都有好多人在太阳城玩，也没听说赢了钱提不了的。我自己都赢了10万多块。才玩了一个月。人家那是正规娱乐公司。拥有菲律宾赌场牌照的，信誉度高，24小时专人提款，不会坑这点小钱，每天都有这么多人在玩，有什么不放心的？听小刘这样说，我也就相信了，我回到家后，打开了小刘给我的太阳城娱乐公司的网站www.863msc.com,看到太阳城公司网站上面有个开户客服电话。于是我拨打了太阳城公司的电话，客服也很热心的给我解答了我的一些疑问，也打消了我的担心。我了解了太阳城娱乐开户事项之后，值得高兴的是，现在开户还有赠送30%的筹码，而且真的随时都可以提款结账。我当时就开了一个VIP会员，把钱打过去他们公司的账号。2分钟就帮我把账号开通了。里面也有他们所承诺的赠送30%的筹码。我马上迫不及待的上了太阳城公司的游戏现场会员网站www.88msc.com，发现里面游戏丰富；画面清楚，画面也是真正的澳门现场。我马上去了百家乐区。开始了我网上博彩的旅途。。。。。

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2、一只蛐蛐跟猪打赌说：我跳进草里你就看不见我，猪说：我要看得见你呢？于是蛐蛐跳进草里。猪在看，猪在看！猪还在看！猪咋还在看呢！给你介绍个www.699msc.com

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8、小学五六年级时，一天晚上在表弟家看电视。看 CCTV-6。到床戏时，姑姑拿着遥控器就要换频道，说：小孩子不能看这个。弟弟一把抢过遥控器，喊：放心吧，中央台不会脱的。笑话大全www.66msc.com
中国银行简称BC（白痴）
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9、有一次晚饭后跟BF一起散步，结果散了很长时间，往回走的时候天也很黑了，走的很累，就在路边的公交站坐着歇脚，然后我感慨要是这时候还有车做就好了，BF讽刺我说，要不我们打车回去吧！其实总共才剩下1站地了，正巧这时候天上有飞机飞过，我大脑一热冲口而出：我们去打飞机吧！然后BF立马说好啊，我们去打飞机，走，去对面小树林！我囧了！唉，说话要三思啊...
开心笑话集：你爆笑料，我发奖金！
中国武林新四大高手：烂皮鞋、毒胶囊、地沟油、三鹿奶，简称：东鞋、西毒、南地、北钙。

　一次数学课，我没认真听讲。
　　老师快过来了，我急忙用悄悄话那样的声音问后座一哥们：“哥们，哪一页？”
　　那哥们相当淡定的告诉我：“你没有拒绝我。”
　　我又一次小声的问：“擦！哪一页？”
　　然后他告诉我：“我伤害了你。”
　　我勒个去！当我是在和他对歌吗、

2 上得了厅堂，下得了厨房，爬得了高山，涉得了水塘，制得成酸奶，压得成胶囊，2012，皮鞋表示很忙……

3 中国司机的吐槽：油价又涨了！我开着全世界零售价最高的车，避让着全世界最多的特权车，行驶在全世界收费最多最破的公路上！

4 优酷土豆合并，业界沸腾：新浪紧急约见搜狐，盛大紧急约见完美，京东紧急约见当当……腾讯犯愁了，该约见谁呢，名单实在太长……

5 ^o^笑侃《新西游记》：悟空最厉害的武器不是金箍棒，而是娘娘腔；八戒最厉害的武器不是九齿耙，而是帮倒忙；唐僧最厉害的武器不是紧箍咒，而...

6 ^o^总想对你表白，三聚氰胺无害，地沟油也可做菜，染色馒头很可爱，瘦肉精猪肉端上来。一身是毒的生意人，带领我们走进新食代，新奇食物无限...

7 ^o^【龙年春晚大总结】陈坤眉毛，歪了！王珞丹童音，萌了！王菲抖音，怂了！杨丽萍让母孔雀开屏，怪了！刘欢代言淘宝，亲了！刘谦魔术又穿帮...

8 ^o^看报道说，梁朝伟有时闲着闷了，会临时中午去机场，随便赶上哪班就搭上哪班机，比如飞到伦敦，独自蹲在广场上喂一下午鸽子，不发一语，当...

9 ^o^它界面丑陋，它UI粗糙，它服务器不稳定，它用户体验更是烂到极点。但它却是史上最牛逼电商！未做一分钱的广告，短短数日全球ALEXA...

10 ^o^君子坦荡荡，没有火车票。商女不知亡国恨，售票大厅没车票。洛阳亲友如相问，就说我在买车票。少壮不努力，老大买车票。垂死病中惊坐起，...

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在销售过程中，比起批发销售代表对贸易政策（如价格、回款等）的依赖，大店销售代表在货架上与竞争对手的激烈竞争以及改变大店业务主管的思维方式的需要来说，小店销售代表对小店的分销覆盖更加有着决定性影响。可以说，只要有了一支踏实肯干、销售技巧过硬的销售队伍，我们就一定回取得优异的分销覆盖业绩。于是，我们对人员管理的目标通俗地说就是：让销售代表愿意干，能够干好，同时有部分人能胜任更大责任的工作。
要达到这一目标，我们需要在人员的配置、招聘、培训、激励、检查、工作制度等几方面做卓有成效的工作。
3.4.2配置
1销售代表人数
销售代表人数可由以下公式确定：
销售代表人数=目标小店店数x商店拜访频率（周）
每日拜访家数x5天
其中，目标小店店数若暂无资料，可用城市（市区）人口/500这一数字临时代替，商店拜访频率在初始覆盖时建议每周1次，每日拜访家数建议每天25家。
2小店组织结构
当配置的销售代表不足6人时，建议设1名不脱产TL兼一些日常管理和培训工作。当配置的销售代表超过6人时，可以考虑设一名脱产TL和设置不脱产的组长位置。组长至少应有2名，销售代表人数超过10人时可按每5名销售代表中设1名组长的编置依此类推。这种金字塔形式的组织结构有利于销售人员的日常管理、培训、计划、的跟进以及人员激励。
3.4.3招聘
根据配置决定了销售代表人数以及组织结构，可以着手进行招聘工作。作为小店销售代表的招聘，应注意以下几点：
1招聘人员的标准
诚实正直
积极进取
具有基本沟通能力的高中以上文化程度的年青人就是我们招聘的对象。（这点也视各个地方的具体情况而定）
2招聘计划的指定
招聘应做好计划，招多少个做什么工作的人是计划的核心。首先是人数，我们的招聘人数应大于配置时计算出的人数，这样做有利于人员的自然淘汰、提升人员以及扩大组织，其次确定需要多少人招聘来长期深度分销工作，多少人在一段时间内只要技巧熟练，销售业绩好就得到提升。
3根据需要招聘人员
大凡应聘一家公司，无非有着生存（活下去）和发展（更好的活）两种目标。我们招聘两类人：1满足于深度分销工作并稳定工作的人。2将努力工作并在其中发展技能的以适应更具挑战性的工作的人。根据招聘计划，我们在招聘第一类人时重点考察其是否诚实正直，吃苦耐劳，P&G这份工作是否是他生存的需要；在招聘第二类人时应除了诚实正直以外还需重点考察是否有潜力，P&G这份工作是否重点满足他发展的意向。另外，从以上分析可以看出，学历并不是我们考虑的标准，能吃苦耐劳或者有发展潜力才是我们关心的重点。
4招聘中的透明度
我们在招聘时应向应聘者清楚地说明销售销售代表的职责，工作性质，待遇和可能的发展方向。否则即使我们能顺利实现招聘计划，那些一门心思只为做P&G经理的应聘者在现实的深度分销代表工作环境中，不久也会离去，给我们的日常管理带来更大的挑战。
5招聘的最后决定
通过了填应聘表、两轮面试以后，并不能确定该应聘者的素质一定满足P&G深度分销工作的要求，为期一周左右的见习期可以让应聘者直观了解深度分销工作，我们也能清楚看到该应聘者是否吃苦耐劳，是否有培训、发展潜力。于是我们建议通过见习期的双向了解之后，再做招聘的最后决定。
3.4.4培训
1培训目标
任何销售人员，都是从小店做期的。为了使销售人员能有良好的发展前途，同时树立良好职业形象，需要通过培训达到以下目标：
A使小店销售代表认同公司的价值观，如（诚实正直，用正确的办法做正确的事），用专业的方式、技巧做P&G产品的生意。
B时小店销售代表掌握达到深度分销标准的基本技巧。
C向更高一级销售队伍提供合格人才。
2培训题目
有鉴于小店销售代表的一般技巧水平，接受培训能力以及小店工作对技巧要求的熟练程度，没有必要把P&G公司的每一种核心技巧都彻底地培训给每一个小店销售代表，以下课题是小店销售代表的推荐培训内容：
P&G公司简介、分销商的介绍、P&G的风格（热情、主动、礼貌、坚持）、品牌知识、四个销售的核心基础、BCP、基本的沟通技巧（了解沟通障碍以及敞开沟通窗户的几个技巧），基本PSF（了解利益性销售及满足客户常见的需求和需要的一般性利益描述），基本处理反对意见的技巧。
详细培训计划可参考（分销代表培训指南）。
3培训安排
每个小店销售代表都应有一个培训计划，该计划应具体安排销售代表在何时由何人进行哪个课题的培训。考虑到小店并不是每一个销售代表都需要承担更大的责任，因此，小店销售代表的培训更多是在养成正确的销售习惯，初步培训销售基本技巧的范畴内，我们建议一般性的小店销售代表培训可由小店TL执行，而P&G经理可以考虑对小店TL进行“培训技巧”的培训，在做各种培训“演示”时对有发展潜力的小店销售代表进行直接培训。
3.4.5激励
如果说培训是使销售人员具备工作的技能的话，激励就是使具有工作技能的销售人员自己愿意努力工作。
1了解销售代表的需求和需要
如同我们向客户卖进一个分销以前需要有针对性地了解其需求和需要一样，面对我们所要激励“的客户”——销售代表，我们也同样需要进行“渗透”。销售代表对工作有一些共同的需要。比如，稳定、高工资、有发展前途等，但不同的销售代表，在不同的时期常有着不同的需求和需求强度，这就要求我们对销售代表的需求有清楚的了解，从而确定正确的激励措施。
2健全的激励机制
-级别制定（金字塔结构）
-职业发展计划
招聘小店DSR 升级 TL 升级大店、批发DSR
解雇降级降级升级
-工资评定制度（拉开差距，多劳多得）
-额外的竞争机制（如分销比赛、新产品竞赛、优秀DSR评选）
3激励工作重在平时
激励工作并不是在销售人员工作积极性下降或是有销售人员提出辞职时才需要的，激励工作更多的是在平时和销售代表一般性的交往中达成的。
例如，相互尊重是有效激发激励的前提。从激励的角度看，让销售人员感到P&G经理是他们的良师益友远胜过他们感到P&G经理只是他的老板或工资制定人。
又如，当有销售人员取得突出的工作业绩或进步明显时，不妨在会议上公开表扬，不要小看受到尊重时一个人激励的作用。
再如，与销售人员不期而遇时，除了简单的问候，若加一句“最近工作怎么样”或者“工作又什么困难吗？”，既能体现相互尊重和关心，也可能让你得到意想不到的信息，为将来某些突发事件做好客户渗透。
3.4.6工作制度
通过工作制度，可以把以上人员管理讨论的各项内容具体化，制度化。作为约束、指导销售代表行为的规范，虽然各地具体情况有所不同，不可能提出一个工作制度的样板，但以下工作制度的基本框架仍是可资借鉴的。
考勤制度
作息时间
请假制度
缺勤处罚
日常工作流程
每日工作安排（如出街前准备、每日工作总结等）
销售工具准备
固定访问：每日访问家数、访问频率、成功率
需填写的各种报表
小店零售标准
检查制度
检查队伍构成
检查方式
检查项目（覆盖、四项基本原则、拜访频率、促销跟踪等）
检查评分办法
工资级别制度
级别构成
级别评定办法
级别升降条件
工资形成办法
工资组成（如基本工资、固定补贴、岗位津贴、工龄工资、季度补贴或福利、加班工资等以及考勤奖惩金）
工资形成（根据检查得分，覆盖店数、销量、本月拓展店数、报表真实性、工资纪律以及突出贡献或合理化建议奖）

3.5后勤支持系统
俗话说：“兵马未动，粮草先行”。一个好的后勤支持系统，对小店分销工作的支持作用怎么强调也不为过。好多仓库管理，带货/补货系统以及财务系统，不仅可以节省销售代表访问时间，提高工作效率，还可以避免很多因后勤系统不完善给我们工作带来的麻烦。
3.5.1仓库管理
小店仓管工作由于出货频繁，出仓规多，开箱拆零多，故须遵循以下原则，必能达到提高库存准确度、销售代表提货手送简便，提高工作效率之目标。
-设立小店独立仓库
-专人管理，责权分明
-分类管理：货物与POP分类；品种规格分类；整件与拆零分类；
售货与赠品分类
-逐日管理，定期核对
3.5.2带货/补货系统
1单人送货并销售
优点：成本低，责任明确，易于管理
缺点：带货量低使补货频率必须增加；每日访问数不高；人员素质难于掌握，治安状况不好地区货物安全性差。
适应区域：中小分销商覆盖的大中小城市；大城市分区覆盖分销商费用不足以支持更多的人员；城市不大，送货距离不长，因而路途时间耗费。
2小组形式送货并销售
常见为一名销售人员，一名送货员外加送货三轮车。
优点：充足的带货量提高效率并降低劳动强度，销售人员素质可以提高，货物安全性好。
缺点：费用高。
适应区域：大型分销商覆盖的大中城市。
由于有足够的费用支持，可考虑采取此方法使覆盖见效更快。
3对DSR的再补货
-DSR直接由分销商仓库补货。
常用于分销商处于市中心，且城市不大这一状况。
-DSR由分销商的二级仓补货。
常见于城市较大或较狭长且分销商处于城市的这一边这一状况。
-DSR由流动货车补货。
这需要分销商有充足的运输能力及严谨的管理。

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主题词危机管理?危机识别与预控?传闻危机征兆
　　适用情景当希望从破坏性传闻中认识危机征兆时，查看此技能。
　　7 技能描述
　　企业自身运营得好，并不意味着其他方面就无懈可击。外来的传闻和谣言同样有可能给企业带来危机，具体有：
　　? 经济政策谣言
　　关于国家经济政策的谣言，如存贷款利率的升降、税收的加征、对某种产品进出口贸易的禁令等。对于这些来自小道的消息要认真识别，否则将造成人心惶惶，给企业的发展带来灾难性的影响。
　　? 顾客恶意散播小道消息
　　顾客对产品使用性能、营业员的服务态度、产品的售后服务等方面如存在不满，则可能加以渲染，四处传播。更有甚者，可能会恶意散布一些小道消息，如经营产品中有假冒伪劣商品、某种产品被禁止生产、某种产品将大幅降价等。例如，在非典期间，有人宣称物资紧缺，粮油、日用品将大幅涨价，诱使人们疯狂抢购。这就属于顾客恶意散播的小道消息，在短期内引起了部分居民的恐慌。
　　? 企业重组谣言
　　关于企业可能被收购、成为兼并对象的谣言将造成企业内部人心不稳，员工们担心自己将失去奋斗多年、寄予厚望的企业，甚至忧虑会失业。如果市场上的投资者也不看好兼并，那么势必抛售股票，公司股价下跌。
　　总之，企业有必要重新审视自身产品流通、服务和信息沟通渠道是否完善，以便争取在出现传闻和谣言时能尽早发现并做出反应。一旦谣言产生，要以积极、严肃的态度对待，及时提供全面、确凿的事件真相，让事实说话、让行动证明，通过多渠道、多层次的宣传，谣言自然不攻自破。
　　9 牢记要点
　　传闻和谣言带来的危机征兆有：
　　_ 经济政策谣言
　　_ 顾客恶意散播小道消息
　　_ 企业重组谣言
　　2002年初，有关有人用装有艾滋病病毒的注射器乱扎市民的传闻，造成天津全城不安，进而波及北京、广州等城市。关于“扎针”事件的传闻有相当一部分都是虚假信息，这些信息夸大了事件发生的频率和严重性，给人们造成错觉，加剧了社会的不安心理。如果有关部门能够把案情的进展及时通报给社会，同时尽早地通过权威的途径解释艾滋病的传播情况，效果显然就会好得多。
　　这个例子反映了谣言和传闻扩散开来的严重性。
　　. 实践练习
　　请您思考并回答下列问题：
　　通过了解和分析出现的破坏性传闻，您认为采取应对策略的关键在哪里？
　　参考答案：
　　迅速找到传播源，制止进一步扩散，澄清事实，借机扩大宣传
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作者: 若官馨春 时间: 2012-12-2 00:54

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: iyq0088 时间: 2012-12-3 19:57

说的还是很有道理的 www.qingdaolife.com

作者: 道东邦 时间: 2012-12-4 00:06

众里寻他千百度，蓦然回首在这里！

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作者: hZWiewI 时间: 2012-12-8 02:50

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作者: 晶钢钱银 时间: 2012-12-8 04:28

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作者: daha花 时间: 2012-12-8 13:55

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作者: N希望和好 时间: 2012-12-13 21:30

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作者: 格娜方 时间: 2012-12-25 11:02

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作者: oigow 时间: 2012-12-26 08:33

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作者: dsvgn 时间: 2013-1-9 19:13

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作者: 光弼冬8912 时间: 2013-1-11 09:38

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作者: 云乐 时间: 2013-1-15 01:15

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